Как монетизировать экспертность.
72,5 способа
Практические советы и подсказки, как извлекать деньги из своей экспертности
Нам, нынешним поколениям, неслыханно повезло. Мы живем в мире, где ум превратился в "золото". Говоря языком финансистов, умные мозги это актив, способный приносить долгосрочные дивиденды.

Как говаривал всем хорошо известный Сэмюэл Ленгхорн Клеменс или по-простому, по-нашенски - дядюшка Марк, который Твен: "Знания - это сила, если вы знаете об этом в нужное время".

(Многие знают, что Марк Твен это псевдоним писателя, но мало кто знает его настоящее имя. Ещё про псевдонимы)
Профессиональные навыки и жизненный опыт - основной козырь
Которым можно и нужно играть, чтобы конвертировать (превратить) его в деньги. Благодаря цифровым, виртуальным возможностям, способов выигрывать своими “козырями” стало безгранично много.

Как говорится - границы упираются только в нашу фантазию.

Прежде чем отправиться на поиски “золотого горшка”, важно разглядеть, распознать свои “козыри” (в простонародии способности) и уметь красиво их упаковать, чтобы они стали привлекательными для рынка.
В этой статье предлагаю рассмотреть 72,5 способа, которые помогут превратить экспертизу в настоящую денежную машину.

Почему 72,5?
Потому что список все еще в процессе доработки. Как только появляется новый способ, я несу его в этот список. Сейчас в статье 30 проверенных способов. Остальные, по мере появления, можно забирать в телеграм-канале https://t.me/kalinayarkina или заглядывать в эту статью хотя бы 1 раз в квартал.

Если у вас есть, чем дополнить этот список, приносите в комментарии под постом в ТГ-канале https://t.me/kalinayarkina Заберу вашу рекомендацию с указанием авторства и ссылок на ваши страницы.
Собираем способы, которые дают прямую (непосредственную) монетизацию (сделал и получил деньги), так и косвенную (сделал что-то сейчас, деньги пришли через время. Эдакие среднесрочные и долгосрочные инвестиции)
Самое очевидное, что приходит многим на ум…
Итак. С чего же начать?
1. Консультации
(человек-человек)
Платные услуги, которые могут носить разовый характер, плюсом к основному источнику дохода. Как дополнительный недорогой продукт перед продажей более дорогого (консультации как тест-драйв профессионализма эксперта). Или превратиться в основной источник заработка (когда продаются только консультации разной степени сложности и продолжительности).
2. Обучающие онлайн курсы
Следующий виток и как логичное развитие консультационной деятельности - создание инфопродуктов в виде обучающих курсов. Они помогают создавать дополнительную ценность для клиентов (покупателей) и повысить маржинальность, прибыльность эксперта. С помощью курсов повышается доля рынка, охват информационного поля, увеличивается база клиентов и, как следствие, растут продажи. При этом, нагрузка на эксперта меньше, чем при консультациях (если работа с онлайн-курсами выстроена грамотно).
3. Публичные выступления
Спикерские выступления на конференциях и семинарах позволяют не только продвигать свои услуги, но и устанавливать контакты с потенциальными покупателями. Наращивать базу партнеров, которые будут приводить вам клиентов. Опытные, востребованные спикеры получают за свои выступления гонорары. Разбег по стоимости живого выступления на 1 час - от 50 т.р до 1,8 млн. руб., без учета райдера (транспортные, проживание, питание и т.д.)
Это из известных мне спикеров, с которыми работаю, кого знаю лично.
4. Написание книг и статей
Если у вас есть писательский талант (или жгучее желание овладеть навыком написания статей, ввязаться в освоение навыка написания книг), можно написать свою книгу или статьи для профильных изданий. Это поможет привлечь внимание к вашей экспертизе и увеличить авторитет в профессиональной среде.

Книга станет и платным продуктом, и статусным подарком клиентам, партнерам. Книга будет работать на вас долгие годы, приводя самых лояльных покупателей.

Экспертные статьи в профильных изданиях (СМИ). Развернутые статьи, с аналитическими выкладками, описанием трендов, вашего вИдения развития ситуации в отрасли показывают уровень вашего профессионализма.

Многие эксперты забывают, что являются носителями уникального опыта наработанного, скажем так, “на земле”. Не из книг, не от спикеров вы его подхватили. Вы наработали его сами, кропотливо пересобирая по крупицам ежедневные клиентские проекты, схемы, способы решения задач, достижения результатов. За этот опыт компании готовы платить. Как выйти на бОльший охват компаний?

 Делиться своим опытом через публикации в профильных и около профильных СМИ. Они вкладывают огромные бюджеты на продвижение своих сайтов, изданий. У вас рекламного бюджета, скорее всего, нет. Так становитесь на плечи гигантов! Как писать статьи и как ускорить процесс - читайте тут

5. Продажа консалтинга для бизнеса
Сотрудничество с компаниями через заключение контрактов на оказание комплекса услуг. В этом случае можно работать одному, продавая исключительно свои навыки консультанта, тренера, специалиста в оказании узких услуг. А можно уже набирать команду, чтобы закрывать больше потребностей клиента. Еще не переход к модели консалтингового агентства, скорее артель. Отработали контракт артелью, получили оплату, разделили и каждый пошел своей дорогой до следующего совместного контракта. Очень удобная модель для тех, кто не хочет постоянной команды.
6. Создание собственного физического или виртуального продукта
Если у вас есть уникальные знания и навыки, вы можете создать собственный товар (физический) или услугу. Что это может быть? Да что угодно! От мобильного приложения (чего у нас еще в приложения не упаковали?) до уникального усилителя вкуса комбикорма, от которого коровы дают в 5 раз больше молока (витаминный комплекс). Подумайте, к какой отрасли у вас больше предрасположение, изучите рынок. В чем нуждаются производители? Где в их бизнесе узкое место, которое вы можете расширить, решить их головную боль? Чем еще можно удивить, развлечь и без того избалованных пользователей всего (на с вами)? Подумайте
7. Участие в крупных проектах
Профессиональная экспертиза может быть востребована в различных проектах как в коммерческих, так и в госкомпаниях – от научных исследований до создания новых технологий. Ищите для себя задачи с тремя звездочками по сложности, заходите в крупные проекты в качестве волонтера добровольца (не все компании могут сразу предложить контракт, если у вас нет портфолио или нет именно такой специализации) или эксперта на коммерческом основании, если вы уже “нарастили вес” в профессии и в портфолио.

8. Подкасты и видеоблоги
Создание собственного подкаст-канала или видеоканала – отличный способ привлечь аудиторию и монетизировать свои знания для тех, кому подходит блогерская бизнес-модель. Что это значит? Придется жить тем контентом, которым наполняется канал. Монетизация может занять длительный период, если у вас нет своих инфопродуктов как у эксперта, которые можно продавать сразу же и на автомате.
Если есть стремление зарабатывать на рекламе от своего канала (привлекать рекламодателей), надо дождаться прироста подписчиков, показателей охватов и прочей аналитики, которая будет привлекательна для рекламодателей.
Однако, если вы творческий человек, у вас активное окружение, вы - душа компании или махровый интроверт, но увлекательно пишете, снимаете\рисуете видео, креативно монтируете - дерзайте!

9. Онлайн-коучинг
Онлайн-коучинг часто путают с консультациями. Формат и там, и там похож - общение с клиентом один на один или в группе. Но коучинг подразумевает специализированное образование. Коуч не решает задач клиентов “своими руками”, в отличие от бизнес-консультанта, который может и выявить проблему клиента, составить рекомендации, как ее решить и, при необходимости, включиться в решение проблемы своими ресурсами. Рекомендую внимательно изучить, что такое коучинг.

Получить соответствующее образование и начинать практику с полным спокойствием, что вы соблюдаете основной принцип “Не навреди!”
Как и консалтинг, коучинг - удобный формат, который позволяет работать с клиентами по всему миру.
10. Работа в образовательных учреждениях
Профессиональные знания можно использовать, работая в университетах, колледжах или других образовательных учреждениях. Я знаю много уже очень известных экспертов, которые сделали себе имя как бизнес-тренеры, консультанты, коучи, маркетологи, владельцы бизнеса разных направлений, а теперь преподают в ВУЗах и техникумах в свободное от основной работы время. Им платят, но они работают там не из-за денег. Чтобы делиться живым актуальным опытом, какого нет в книгах. Вносить свой вклад в будущих профессионалов и повышать качество рынка труда.

Если у вас пока нет “громкого имени” на рынке, но вам нужны дополнительные регалии, статус, чтобы наращивать портфолио, если, при этом есть желание стать полезным для студентов - посмотрите в сторону образовательных учреждений.
11. Создание собственного бизнеса
Если у вас есть предпринимательский дух, можно создать собственный бизнес, который будет основан на вашей профессиональной экспертизе, плюс подбор команды, которая формирует целый комплекс экспертных компетенций.
12. Краудфандинг
Если у вас есть интересная идея или проект, но нет средств для их реализации, то краудфандинговые платформы могут помочь вам привлечь необходимое финансирование.
13. Партнерский маркетинг
Вы можете стать партнером и получать комиссии от продаж товаров  или услуг компаний\экспертов, которые рекомендуете своей аудитории. Этот вариант подходит тем, у кого уже есть аудитория, например, подписчиков в соцсетях, сообщество в мессенджерах. У кого хорошие навыки или врожденные качества прекрасного переговорщика. Разместите партнерскую ссылку на платный продукт вашего партнера на своей площадке, по этой ссылке совершаются покупки, вам начисляются партнерские вознаграждения.
14. Ведение блога
Важно отметить - регулярное ведение блога.
Блог позволяет не только делиться своей экспертизой, но и зарабатывать на контекстной рекламе и спонсорских статьях. Сюда же подключается партнерский маркетинг - размещение партнерских ссылок на вашем сайте (в формате сообщества в соцсетях (ВК-группы, например)). Если вы эксперт, который продает свои услуги, в блоге обязательно разместить страницу с описанием кейсов, отзывы и магазин, где можно приобретать ваши платные предложения. Вот и прямая монетизация.
15. Разработка мобильных приложений
Если вы специалист в области IT, можно создавать мобильные приложения под заказ бизнеса или ПО со встроенными возможностями ИИ.
16. Создание информационных продуктов для экспертов и компаний
Это могут быть электронные книги, аудиокниги, видеокурсы, чек-листы и другие материалы, которые помогают людям узнать что-то новое или решить конкретную проблему. Чтобы создавать инфопродукты необходимо пройти обучение и разобраться, что такое методология создания обучающих материалов. Методолог онлайн-курсов, например.

Многие эксперты буквально задыхаются от нагрузки и не успевают для себя, для своих воронок продаж создавать лидмагниты, трипваеры (недорогие продукты), упаковывать онлайн-курсы и т.д. Ассистентов методологов дико не хватает. Если вы методолог и вам нужны клиенты - напишите мне. Возможно, именно вас ищу я или мои клиенты.
19. Создание онлайн-комьюнити (клубы по подписке)
Создание сообщества вокруг своей экспертизы может привлечь людей, которые готовы платить за доступ к эксклюзивному контенту, общению с единомышленниками и другим преимуществам.
20. Разработка и продажа физических товаров
Если вы прокачанный эксперт, ваше имя известно в широких и не очень кругах, есть база подписчиков и клиентов, которые обеспечивают вам регулярное поступление денег в кассу, пришла пора подумать о создании продукта\товара вашего собственного бренда. Этот ход поможет не только получить новых клиентов, но и монетизировать “старую” базу.
21. Проведение нетворкинг ивентов
Личное общение с аудиторией позволяет не только передать свои знания и опыт, но установить личные контакты, наращивать социальные связи и базу клиентов.
22. Участие в телевизионных шоу и радиопередачах
Выступление в качестве эксперта в телевизионных шоу и радиопередачах может увеличить вашу известность и привлечь новых клиентов. За некоторые достаточно неплохо платят. Начать поиск таких возможностей можно с простых шагов.
23. Создание и продажа франшизы
Если у вас есть бизнес, вы считаете его успешным и финансово устойчивым, вполне можно посмотреть в сторону упаковки и продажи франшизы. К тому же, от государства можно получить поддержку в виде софинансирования стоимости услуги по упаковки франшизы.

Как это сделать? Обратиться в центр Мой бизнес вашего региона или написать мне
У меня есть партнеры, которые занимаются именно этой темой много лет. Дадим необходимые рекомендации и, при необходимости, нужные контакты.

24. Ведущий продающих вебинаров и онлайн-конференций
(деловых ивентов)
Можете создавать и вести свои вебинары, конференции. А можете войти “в долю” с экспертом, который упахался сам вести и готов делегировать этот процесс другому, но без потери качества. Начать можно соведущим и вести вебинары на двоих. Со временем, когда ваша команда с экспертом окрепнет, взять на себя функции полноценного продавца услуг эксперта через вебинары (создание автовебинаров и прочих видов воронки продаж).

Это позволяет масштабировать свою экспертизу и достигать более широкой аудитории и другого уровня доходов.
Далее можно вырасти до менеджера проекта или продюсера этого же (или других) эксперта.
Или просто быть ведущим деловых ивентов. Как, например, Евгений Романенко (Беларусь). Он начал свое активное продвижение с развития видеоблога как интервьюер. Затем стал одним из востребованных ведущих крипто-ивентов на международных площадках. Как понимаете, эта деятельность открыла для него еще большие возможности и охваты по монетизации своей экспертности.

25. Продажа собственных исследований и отчетов
Если ваши экспертные знания основаны на исследованиях, вы можете продавать свои отчеты и аналитические обзоры. Так, например, делает известный экономист Михаил Хазин.
26. Продажа лицензий на свои материалы
Если вы создаете уникальные образовательные материалы, вы можете продавать лицензии на их использование. Допустим, вы опытный бизнес-тренер. У вас прекрасные тренинги. Или создатель бизнес-игры. Обучаете желающих работать по вашей методике, выдаете лицензионный договор с обязательным контролем качества работы и периодическим повышением квалификации (а это все элементы дополнительных и бесконечных продаж).
27. Привлечение спонсоров
Если вы ведете блог, подкаст или видеоканал, можете привлекать спонсоров, которые будут оплачивать размещение рекламы или упоминание их продуктов в ваших материалах (говорили про это в п.8 и п.14). НО! Если вы прекрасный переговорщик, у вас богатая “записная книжка” контактов привлекайте спонсоров для других блогеров за % от контрактов.
28. Проведение выездных ивентов (ретритов)
Люди не умеют отдыхать. Трудоголиков нынче 90% из работающего населения. Особенно предприниматели, фрилансеры эксперты, которые живут своим бизнесом, отлепиться не могут. Придумайте своё “место силы” или поезжайте в общеизвестные места силы и там, на входящем трафике, организуйте отдыхательные “порталы”.
29. Фриланс по узкой специализации
Дизайнеры, копирайтеры, рилс-мейкеры, смм-специалисты, контекстологи\директологи, лендологи, авитологи и прочие специалисты, которые зарабатывают на оказании услуг в узкой нише.
Первые заказы можно находить через биржи фриланса. Оплата будет не слишком высокая, но для набора опыта и “набить руку”, сформировать портфолио - прекрасная возможность.

Я сама первые деньги в интернете заработала через текстовую биржу etext в далеком-далеком 2010-м. Аж целых 100 рублей мне заплатили за текст для рекламного радиоролика нижегородского такси.

Сейчас кажется смешной сумма - 100 рублей. Но когда эти деньги прилетели из воздуха, буквально, это дало мне вдохновение и укрепило в вере, что мне есть что монетизировать и интернет для этого благодатная среда.

Если вы начинающий, мой вам совет - не гонитесь за деньгами. Поставьте во главу угла интерес, любопытство и азарт в освоении нового дела. Поверьте, как только вы поймаете эту тройку, у вас всегда будут деньги от любого дела.

30. Архитектор нейропомощников
Разработчик нейро-ассистентов - чат-ботов на базе ИИ для решения узких задач (или не очень узких) под запросы конкретных специалистов\экспертов\бизнеса. Обучение заказчика работе с нейро-помощником и нейропомощника авторскому стилю.
31. … продолжение сле …

72.5. Постоянное обучение

Это полдела. В современном мире постоянное обучение и развитие – ключ к успеху. Не стоит останавливаться на достигнутом, всегда ищите новые возможности менять свою и жизнь других к лучшему

И да прибудет с вами прибыль!

Made on
Tilda